{"id":13982,"date":"2022-06-13T11:53:01","date_gmt":"2022-06-13T09:53:01","guid":{"rendered":"https:\/\/waltersblog.ch\/2022\/06\/13\/preisgestaltung-offerten-kundschaft\/"},"modified":"2022-06-13T11:53:01","modified_gmt":"2022-06-13T09:53:01","slug":"preisgestaltung-offerten-kundschaft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/preisgestaltung-offerten-kundschaft\/","title":{"rendered":"Ist deine Arbeit ihren Preis wert?"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erstgespr\u00e4ch, Preisgestaltung, Offerten, Rechnung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele von uns bieten anderen etwas an: Websites, Grafikdesign, Strategieworkshops, Fotos oder Texte. Oder etwas anderes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir lieben unser Handwerk. Aber wir m\u00fcssen uns auch um anderes k\u00fcmmern, wie die Preisgestaltung und Offerten. Und dann kommt noch die Kundschaft dazu. Oder sie kommen eben nicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hast du schon mal einen dieser S\u00e4tze geh\u00f6rt?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\u00abWie viel kostet ein Logo?\u00bb Oder ein Text, eine Website, ein Foto\u00a0\u2026<\/li><li>\u00abDas kann ich auch selber.\u00bb<\/li><li>\u00abWas? Das kostet so viel?\u00bb<\/li><li>\u00abWie viel Aufwand ist dieser Job f\u00fcr dich?\u00bb<\/li><li>\u00abIch will nur etwas Kleines, Einfaches\u00a0\u2026\u00bb<\/li><li>\u00abIch habe ein anderes Angebot, das billiger ist.\u00bb<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stehst du vor einem R\u00e4tsel, wenn es darum geht, die Frage <strong>\u00abWie viel kostet dein Angebot?\u00bb<\/strong> zu beantworten? Und hast du nach Abschluss eines Projekts schon einmal gedacht, dass dein Preis r\u00fcckblickend viel zu niedrig war?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fchlst du dich beim ersten Treffen unter Druck gesetzt und denkst: <strong>\u00abIch kann nicht gut verkaufen\u00bb<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es w\u00e4re toll, wenn der Wert unserer Arbeit anerkannt w\u00fcrde. Wenn wir faire Preise festsetzen k\u00f6nnten, die hoch genug sind, dass wir nicht zusammenzucken m\u00fcssen, wenn ein besonderer Wunsch ge\u00e4ussert wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ist es m\u00f6glich, h\u00f6here Preise zu haben, die dann aber lieber bezahlt werden? Wenn wir so weitermachen, wie es viele von uns tun, dann nicht. Dann bleiben wir, wo wir sind. Oft bekommen wir den Auftrag nicht. Und wenn doch, sind unsere Preise so niedrig, dass wir uns nicht einmal sicher sind, ob es gut ist, den Auftrag zu bekommen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb haben wir diesen <a href=\"https:\/\/www.walterlernt.ch\/strategie\/clients-deine-kundschaft-erstgesprach-preisgestaltung-offerten-rechnung\/\">Kurs \u00abClients\u00bb<\/a> neu eingef\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nach dem Kurs: Wir gehen entspannt an das Erstgespr\u00e4ch heran und m\u00fcssen nichts verkaufen. Wir m\u00fcssen nicht einmal besonders viel reden. Das macht unsere potenzielle Kundschaft f\u00fcr uns. Auch die Vorbereitung ist minimal. Das Ergebnis des Gespr\u00e4chs ist, dass wir alles wissen, was es braucht, um eine Offerte zu schreiben, die diese Person maximal anspricht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir schreiben <strong>Offerten, die angenommen werden<\/strong>\u2013 trotz h\u00f6herer Preise. Sie vermitteln den Wert unserer Arbeit besser. Diese Angebote erfordern nicht viel Mut, denn wir lassen der potenziellen Kundschaft die Wahl. Sie w\u00e4hlen nicht zwischen uns und anderen Anbietern, sondern zwischen unseren verschiedenen Angeboten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine <strong>kluge Preisgestaltung<\/strong> ist hier eine Voraussetzung f\u00fcr eine gelungene Offerte. Also haben wir das auch in diesen Kurs eingebaut. Legen wir einen Festpreis fest oder sollen wir nach Stunden abrechnen? Ist ein produktbezogener Service sinnvoll? Was hat es mit der wertorientierten Preisfestsetzung auf sich? Wann stellen wir die Rechnung? Wie geht es weiter nach der Ver\u00f6ffentlichung der Website?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dieser <strong>eint\u00e4gige Kurs<\/strong> befasst sich mit all diesen Fragen. Diese Strategien haben sich auch f\u00fcr mich bew\u00e4hrt. Zus\u00e4tzlich zu den Methoden bringen wir die Erfahrung von zahlreichen Personen ein, die sich seit Jahrzehnten mit diesen Fragen auseinandersetzen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mein Ziel ist es, dass dieser Kurs eine kleine Investition ist, die sich bei deinem n\u00e4chsten Auftrag schon auszahlen wird.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/www.walterlernt.ch\/strategie\/clients-deine-kundschaft-erstgesprach-preisgestaltung-offerten-rechnung\/\">Kurs \u00abClients\u00bb<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein Kurs f\u00fcr Selbstst\u00e4ndige, die in den Bereichen Preisgestaltung, Offerten und Kundenbeziehungen vorw\u00e4rtskommen m\u00f6chten.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":83243,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[266,267],"tags":[18],"class_list":["post-13982","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie-business","category-texte-kommunikation","tag-kurse"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13982","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13982"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13982\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/83243"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13982"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13982"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/walterlernt.ch\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13982"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}